kumiこんにちは、フリーランスWebデザイナーのkumiです🌸
Web制作の学習が一通り終わった後、一番につまずくのが、「どうやって案件を獲得するの？」というところですよね。
私ももともとはブログアフィリエイターで、一人でぽちぽちパソコンを叩くだけの生活でした。
だから、いざクライアントワークを始めようと思っても、コネもなければ、紹介も期待できない・・😢
そんな状態からのスタートだったんです。
現在、Web制作を教えるスクールを運営していて、たくさんの生徒さんを見てきた中で、未経験から実際に案件を獲得できる方には、共通する特徴があることに気がつきました。
反対に、勉強はしっかり続けているのに、なかなか案件につながらない方もいて、その差は才能というより「集客の方法」にあることがほとんどなんです。
今日は、私が初案件をどうやって獲得したかと、案件獲得につながる人の共通点をお伝えしますね。
私が初案件を獲得した時のこと
どうやって案件を獲得するの？
WordPressでホームページが作れるようになったものの、お客さんは一人もいない。
そこで私がとった行動は、「身近な人に声をかけまくる」ことでした。
まず声をかけたのが、子どもが同じ保育園に通っていたママ友です。
丁度、まつげパーマのサロンを開業するところだったので、「ホームページ作らせてもらえない？」とお願いしてみました。
「まだ勉強中だから、制作費は1万円でいいよ！ 毎月の更新料も1万円だけもらえたら…🙏 どうかな？」と聞いてみたら、快くOKをもらえたんです。
人のサイトを作るのは初めてだったので、サロンまで写真を撮りに行ったり、サイトにのせる文章を一緒に考えたり。
今思えば、友達にクライアントワークの練習をさせてもらったようなものでした。（ママ友、本当にありがとう…！）
これが私の初めてのお仕事です。
その後も周りに声をかけていると、美容院を開業する方や、コワーキングスペースを開業する方を紹介してもらえて、結局私は「紹介」で案件を増やしていきました。
未経験から案件を獲得する人に共通する2つのこと
では、私以外の方はどうなのでしょうか？生徒さんにたくさんお話を聞いてみると、ある共通点が見えてきました。
1. 積極的に行動している
私と同じように、「ホームページ作れます！」と周りに声をかけて初案件を取った方が多い印象です。
他にも、所属しているコミュニティで集客したり、異業種交流会に出たり、商工会議所に登録したり。
自分の足で動いている方は、初案件をすんなり取れていることが多いです。
Web制作はオンラインだけで完結できそうに見えて、結局は人と人とのつながりのお仕事です。
だから、自分から動くことは本当に大事だなぁと感じています。
2. 大量行動をしている
オフラインの集客がどうしても苦手…という方も多いですよね。できればオンラインだけで解決したい、という気持ち、よく分かります。
そういう方は、オンラインでの「大量行動」で初案件を取っています。例えば、こんなことです。
- InstagramのDMに営業メッセージを50件以上送る
- クラウドソーシングで、できそうな仕事に片っ端から応募する
- SNSの投稿を毎日欠かさず行う
どれも、時間とやる気さえあれば誰でもできることですよね！
大量に行動していると、その中から一人、二人と、「興味があるので話を聞きたいです」と言ってくださる方がポッと現れるんです。
最初の案件にたどり着くまでの流れ
最初の案件は、いきなり大きなものである必要はありません。
まずは、自分にできそうなレベルのお仕事から受けてみましょう。
流れはこんなイメージです。
- ポートフォリオサイトを作る
- 身近な人や紹介で、サイトを作らせてもらう
- クラウドソーシングやSNSで、お仕事を一つずつ積み重ねる
「誰かの役に立つサイトを1つ作らせてもらおう」くらいの軽やかな気持ちで動き始めるのがおすすめです。
特に、身近な方のサイトを低価格で作らせてもらう経験は、実際のやり取りの練習になりますし、完成後はポートフォリオにのせられる「実績」にもなるので、プライスレスな価値があります。
作品を一つずつ増やしていく気持ちで進めていきましょうね。
案件獲得までにかかる期間の目安は？
どれくらいの期間で案件が取れるようになりますか？
生徒さんから、「どれくらいの期間で案件が取れるようになりますか？」とよく聞かれます。
学習に使える時間や、それまでの経験によって差が出るので、一概には言えません。
例えば、全くの未経験の方だと、毎日数時間の学習時間をとれても3カ月はかかります。
逆に、既にWebデザインができて、WordPressだけ学べばいい方なら、1カ月で受注できた方もいます。
結構かかるなぁ…と感じるかもしれませんが、Web制作は、他の副業や在宅ワークに比べて一生使えるスキルです。
時間がかかっても、学ぶ価値は十分ありますよ✨ちなみに私は、本格的に勉強を始めてから6カ月くらいで初案件を獲得したと思います。
もちろん、その後もずっと学び続けています。
ということで、まずはスキルをしっかり身につけて、オフライン、オンライン両方から集客できるようにしっかり行動していきましょう。
